金・コネ・人脈ゼロから実践、成功した！
優良顧客のつかみ方、儲けの生み出し方

【こんな方にオススメ】
行政書士で開業しようとしている　☆☆☆
士業のマーケティングを学びたい　☆☆

【いわの評価】
総合評価　☆☆☆
読みやすさ　☆☆☆
感動　☆

【ここに注目！】
●まず外注先を確保
●お金を捨てる勇気を持つ
●６割の行政書士が年収３００万円以下という現実
●バッチで顧客は集まらない
●新人行政書士が抱えるジレンマを解決する法
●情報発信をするものに、すべてが集中する
●価格戦略におけるこんな誤解
●見込客名簿をどのように作ればいいか
●メールの相談にはメールで回答するな
●業務受注した客を”殺して”いないか

【レビュー】
中小企業診断士の先輩のメールマガジンで本書を知りました。
名前の通り、行政書士で開業する方に適した本だと思います。
営業・マーケティングがメインの内容なので士業で独立する方全般に参考になる本です。
ＦＡＸＤＭの手法については現在も有効なのかは疑問ですが、ＤＭの３要素は参考になると思います。

【目次】
１　年収３００万と１０００万、あなたはどちらを選びますか？
２　成功するための心構え
３　成功への足がかりはコミュニケーション能力の向上にある
４　「お客・情報・金」が集中するビジネス戦略
５　ファックスＤＭで自動的に顧客を集める
６　広告費を使わず集客する戦略
７　一度獲得した顧客を逃さないために
８　組織化でさらに大きく稼ぐ
９　もっと儲けるための方法

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【編集後記】
士業や小規模な事業についてのマーケティング・集客本はずいぶん読みました。
知識を整理して実践していかねばです。