商談で顧客をがっちりつかむ!『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』
【こんな方にオススメ】
直接顧客とお話をする営業 ☆☆☆☆☆
【いわの評価】
総合評価 ☆☆☆☆
読みやすさ ☆☆☆☆
【ここに注目!】
●お客が欲しいというものを売ってはいけない
●魔法のセールストーク4つのステップ
●予算の訊き方
●最強のクロージング
●セールスとマーケティングの区分
【レビュー】
マーケティングは「見込客を見つけてくるまでの活動」で、セールスは「見込客を制約まで持っていく活動」だと筆者の佐藤さんは言われています。
本書は「セールス」に照準をしぼった内容で非常にわかりやすく、かつ誰でもできるセールストークのノウハウが紹介されています。
せっかく集めてきた見込客をしっかりとお客様にしたい人は一読されることをオススメします。
【目次】
第1章 あなたの足が、ほら『アリ地獄』に…
第2章 一生懸命にセールスを勉強しても売れない理由
第3章 5分で人間関係を築く方法
第4章 「魔法のセールストーク」への4つのステップ
第5章 2分で変わる・実践イメージトレーニング
【編集後記】
九州から桜が咲き始めましたね。先週はまだ寒かったですが、これから春本番ですね。
自己啓発に役立つ本
自己啓発に関する本を集めました。 仕事で成果を上げたい、起業して成功したい、人に感謝されながら収入を増やしていきたい、そして、自分自身の人間性も高めたい──。 そんなときに役立つ本を厳選しました。 是非、お役立てください。 お金と引き寄せの法則 富と健康、仕事を引き寄せ成功する究極の方法 お金持ちになりたいと思っていろいろ実践しても、なんの変化もない。それには理由があります。思考の波動の指標である「感情」をあなたは重視しているでしょうか?あなたの魂である「内なる存在」とあなた…