【こんな方にオススメ】
直接顧客とお話をする営業 ☆☆☆☆☆

 

【いわの評価】
総合評価 ☆☆☆☆
読みやすさ ☆☆☆☆

 

【ここに注目!】
お客が欲しいというものを売ってはいけない
魔法のセールストーク4つのステップ
●予算の訊き方
●最強のクロージング
●セールスとマーケティングの区分

【レビュー】
マーケティングは「見込客を見つけてくるまでの活動」で、セールスは「見込客を制約まで持っていく活動」だと筆者の佐藤さんは言われています。
本書は「セールス」に照準をしぼった内容で非常にわかりやすく、かつ誰でもできるセールストークのノウハウが紹介されています。
せっかく集めてきた見込客をしっかりとお客様にしたい人は一読されることをオススメします。

【目次】
第1章 あなたの足が、ほら『アリ地獄』に…
第2章 一生懸命にセールスを勉強しても売れない理由
第3章 5分で人間関係を築く方法
第4章 「魔法のセールストーク」への4つのステップ
第5章 2分で変わる・実践イメージトレーニング

 

【編集後記】
九州から桜が咲き始めましたね。先週はまだ寒かったですが、これから春本番ですね。

丹波経営研究会