売上は3本柱を目指す。

例えば化粧品メーカーが実店舗でファンをつくり、ＥＣで全国対応し、BtoＢ卸売で安定収益を確保する。

中小企業診断士が民間の仕事、公的な仕事、オンラインコミュニティを運営する。

顧客1本に依存していると危うい。2本でもグラつく。3本あると安定し、1本が崩れても耐えられる。

■「3本柱」例

＜飲食店＞
　 店内飲食（常連客を育てる）
　テイクアウト・デリバリー（手軽に利用できる）
　 オンライン販売（名物メニューを全国発送）

＜美容室・理容室＞
　カット・カラー・パーマ（通常メニュー）
　商品販売（シャンプーやスタイリング剤）
　サブスク・会員制サービス（定額でお得に通える）

＜整体・治療院＞
　 施術（店舗での直接サービス）
　オンライン講座・動画販売（セルフケア指導）
　法人契約（企業向け福利厚生サービス）

＜士業（税理士・社労士・コンサル等）＞
　顧問契約（安定収益）
　スポット相談・単発依頼（新規客獲得）
　セミナー・オンライン講座（知識を商品化）

＜小売業（雑貨・アパレルなど）＞
　実店舗（対面販売でファンづくり）
　ECサイト（全国の顧客に販売）
　卸売・BtoB（安定した取引先を確保）

＜フリーランスWebデザイナー＞
　受託制作（クライアント案件）
　テンプレート・素材販売（ストック収入）
　コンサル・講座（デザイン指導や育成）

将来を見据えて、新しい柱を育てましょう。