「きちんと価格設定しているのに『高い』と言われる」
セミナーで同じ商品を売っているのに、伝え方で選択が変わることを体験いただいた。昨日の創業ゼミでも印象的だった様子。
「なるほど、ほなこれくらいするわな」と納得いただいているか。
もちろんぼったくりはいけないが、きちんとした商品サービスで顧客に価値が伝わりきっていないことも多い。
また、どんな価格設定でも「高い」という人も「安い」という人も必ず存在する。価値観、個人なら所得水準、企業なら事業規模によっても異なる。
なので「誰に売りたいか」も前提としてよく考えておく必要がある。
誰に売るのか、価値が伝わっているか、考えてみよう。
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