セミナーで同じ商品を売っているのに、伝え方で選択が変わることを体験いただいた。昨日の創業ゼミでも印象的だった様子。

「なるほど、ほなこれくらいするわな」と納得いただいているか。

もちろんぼったくりはいけないが、きちんとした商品サービスで顧客に価値が伝わりきっていないことも多い。

また、どんな価格設定でも「高い」という人も「安い」という人も必ず存在する。価値観、個人なら所得水準、企業なら事業規模によっても異なる。

なので「誰に売りたいか」も前提としてよく考えておく必要がある。

誰に売るのか、価値が伝わっているか、考えてみよう。